第(1/3)页 驴斯克本以为在自己提出这样的筹码之后，杜维脸上好歹也会露出惊讶。 毕竟他的公司在世界上可是极为知名的企业，他本人也是明面上的世界十大富豪之一。 他的承诺可是多少人梦寐以求的东西啊。 可坐在他对面的杜维听到这番话的时候，脸上依旧是淡然无比。 就好像驴斯克刚刚所说的不是价值万亿的产业前景，而是在讨论要不要花两美金买颗白菜一样。 就在驴斯克甚至都要以为自己的承诺其实没自己想得那么值钱时，杜维终于开口给了他回应。 “承诺这东西在巨大的利益面前可不值钱。 如果你真的想要知道那些情报的话，拿你的股份来换吧。 我要你所拥有股份的51%。 你出得起这个价格的话，我们可以再谈。” 驴斯克承认承诺确实会在巨大利益面前变质。 可51%的股份？ 杜维也真是狮子大开口啊！ 这等于是让驴斯克将公司的控制权拱手相让了！ 驴斯克倒吸一口凉气，不可置信地看了一眼身旁的鲍比，像是在问他自己究竟有没有听错。 可鲍比脸上露出的神色比他还惊讶，他也没想到杜维想要的报酬竟然是驴斯克所持有的股份。 在鲍比看来，驴斯克刚刚的承诺已经诚意很足了。 要知道杜维所拥有的可不是技术本身，他所拥有的只是一些有价值的情报罢了。 凭借驴斯克的能力，他是一定能在相关产业中大放异彩的。 而杜维需要做的只是现在将那些有关于未来的情报提前共享出来。 可杜维所提出的要求，听起来就有了那么点根本不想交易的意思。 先不说驴斯克肯不肯为了未来的利益将现在的利润吐出去。 要知道驴斯克能位列世界十大富豪的原因之一就是他持有股份所带来的身家。 若是他真的将51%的股份给予杜维，那么他会立即跌出十大富豪之列。 这对于驴斯克来说，可跟他所制定的发展战略大相庭径。 驴斯克向来都是个喜欢利用自己在公众领域内的知名度来推动自己公司发展的人。 他要是失去了世界十大富豪的身份，那么他说的话可就没有足够的分量了。 这就等于驴斯克放弃了现有优势重新白手起家一样。 换谁也不会放弃大好优势，平白无故去赌一个不可知的未来。 此时驴斯克所想跟鲍比想的差不多。 他表现出了自己的诚意，但是杜维却没有回馈他诚意，这可不是生意之道。 做生意，向来是双方都有诚意才有可能达成交易。 像杜维这样直接提出个无理要求的，可做不成生意。 驴斯克眉头紧皱，紧抿着薄嘴唇，在心底思索着自己是不是遗漏了什么关键信息。 可他思来想去也找不到杜维言语中有价值51%股份的东西，除了……这个仿生人！ 想到这个驴斯克谨慎地开口道： “我可以通过这个仿生人逆向解析出心智球的关键代码吗？” “不能，心智球拥有着极为敏感的入侵自毁装置。 若是它察觉到入侵痕迹，那么就会引动自毁装置，将一切痕迹都消弭于无形。” 明白眼前这个站立不动的仿生人完全没办法给自己带来巨额利益后，驴斯克终于忍不住说道： “那你知道我所拥有股份的51%意味着什么吗？” “当然，那意味着从此之后你将会为我打工。” 见到杜维很清楚他自己提出提议背后的意味，驴斯克终于是明白了一点。 杜维根本没想跟他们做更多的交易。 他们的交易在仿生人这块就已经停止了。 剩下那些敏感情报，杜维显然并没有打算用来跟他交换些什么。 驴斯克苦笑着摇摇头： “那就是没得谈了？” “有啊，只要你肯拿出51%的股份来，我们就有的谈。” 驴斯克摆摆手，在没有见到足够媲美这51%股份的利益之前他是绝对不可能同意这桩生意的。 除非他的脑子真被驴踢了才有这个可能。 见场间气氛即将陷入僵局，作为介绍人的鲍比立即出来打圆场道： “两位，我想你们之间可能有点误会，且听我一言。 既然我和驴斯克拥有资金，杜维拥有情报。 那我们大可签订保密协议，三家共同成立一间新公司。 因为杜维是以最关键的情报入股，所以我建议杜维个人独拿51%的利润，我和驴斯克按出资的多少平分剩余的49%股份。 两位意下如何？” 驴斯克眼睛一亮，虽然这提议也要自己垫资。 但这可比刚才杜维直接提出要他51%股份要好太多了。 这样的合作模式下他觉得不行可以立即中止提供资金。 他顶多损失一点随时可以赚回来的金钱罢了。 他当即点点头道： “我觉得可行。” 说完后，两人的目光一同望向了杜维。 杜维轻轻一笑，事情正按他所计划的那样发展着。 这就是谈判的技巧，一个名为拆屋效应的心理学技巧。 先提出一个对方绝对不可能接受的提议。 有了这个铺垫之后，接着再有其他一些本来直接提出会让人觉得为难的提议就变得可以接受了起来。 第(1/3)页