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    夏晨和何正斌对视了一眼，又撤回了目光。

    “张总，我有啥说啥，我们这款产品现如今正准备做最后一轮测试，属于还不算成熟的机器，所以，也就没来得及研究加盟费的事情，而且本来想的是这款vcd只会在自己家店面销售，暂时并没有外销的打算。

    但这不是适逢其会了么，所以，咱也就别谈什么加盟费的事情了，我给您一个出厂价，再给您一个销售指导价，您若是觉得合适，等三测之后直接发订单拿货就是了。”

    初四上班后，夏晨跟老何、小钰姐商量过这件事情了，首先，接着vcd上市销售，嘉悦电器的门店也会全面进军南方市场。

    其次，先稳一稳，不着急向其他销售商供货，首先要保证自己的门店货源充足，赚一波快钱，有一定数额的回款后再制定加盟费，发展区域代理也不迟。

    这两点得到了老何和小钰姐的认同。

    听了夏晨的话，张远东爽朗笑笑，说：“您这是给我省了一笔加盟费啊，不会在出厂价上找齐吧？”

    夏晨把茶杯端了起来，“瞧您这话，把我这格局说得也太低了，咱俩现在还属于联吴抗曹的同盟关系不是，我坑谁也不能坑老哥你啊。”

    张远东放声一笑，“夏兄弟要是这么说的话，我信了，没错儿，咱们两家有着共同的敌人，将来也是要联手抗击黄贼的，你说吧，每台机器的出厂价是多少钱？那个啥销售指导价又是多少？我斟酌斟酌，没问题的话我今儿就给你下订单。”

    说起价格来夏晨就不会了，他看一眼何正斌。

    行长心里有数，说道：“别人拿货每台4500，老哥你要的话，4200一台，对外零售，你可以把价格定在5800--6000，这样一来，去掉税额、运费、人工等杂七杂八的成本，每台机子的利润能够在1500块左右，即便是搞促销活动，我建议你每台影碟机的利润也不要低于1000元。”

    实际上呢，生产一台影碟机有个1000--1400元足够了，这里面的巨大利润可想而知。

    嘉悦家电制造公司才是最挣钱的那个。

    不过就算这样，张远东对这个利润率也深感满意，一台机子能挣到1500，十台就是15000，那么一百台、一千台，甚至几万台呢？

    以他苏柠现如今的三十家门店来说，每个月卖它个几万台不跟闹着玩似的，这么一想，张远东激动了。

    一拍大腿，他说道：“价格很公道的，我完全同意，何总够义气，这样，我先来三千台机器卖卖看，不是老哥我不想下大单，二位也知道，我最近被黄老板搞得焦头烂额，兜里那点儿钱全补贴到老百姓手里去了，资金实在是捉襟见肘了。

    您二位等我回点款，下次进货一定砸大单。”

    见他流露出这个窘迫的样子，兄弟俩又笑了起来。

    夏晨说道：“理解，我非常理解张老哥现在的困难，这样吧，我做主了，也不要求您全款拿货，首付三成，第一批货销售完毕后您再把全款打过来，再接下一批货就行，第二次拿货还是三成的首付款。”

    这也是行内的规矩了，嘉悦电器跟容声、海尔等企业拿货的时候采取的就是这个模式，甚至有些厂商为了提高销售量，答应嘉悦电器先货后款。

    现如今夏晨和行长摇身一变成了厂商，自然也不会坏了规矩。

    提前说出来，更让张远东刮目相看了。

    他觉得这俩年轻人太会做人了，方方面面都考虑得很周全，“那就啥都别说了，签合同吧，我存折都带来了。”
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