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    张超带着海洋和袁道，再次来到自来水公司，报了自己的名字，很顺利的见到自来水公司水老板。

    把自己先前和沈老说的话，说与老总听，水老板惊讶不已：“原来是这样，我还以为那些玻璃，是他们觉得水用多了，自己砸破的。”

    张超笑笑，上次他就已经说过这件事，水老板定是会去查的。

    只是，不管是谁的错，他水老板都没错，得找个背锅人，不能给他脸上抹黑。

    水老板笑道：“真是辛苦张老板了，我们自来水公司一定会争取当个好公司。”

    “这样，张老板，我自来水公司的所有水表玻璃盘，都由你们来做，我们全部统一换新的。”

    张超起身，伸手，微笑：“水老板是个爽快人，你放心，我们红星玻璃厂，一定会做出让水老板放心的水表玻璃来，绝对不会出现炸裂的事。”

    指责或者背黑锅的事都扯开不再提，合作就是成功，其他都是浮云。

    水老板和张超握手，重新手写合同签字，这个大订单就到了张超手里。

    出了自来水公司，袁道和海洋两人都还是懵的，这就谈成功了，这也太快了吧？

    张超瞧着他们俩懵愣的样子，微笑道：“我之所以能谈成功，首先是他没把我放在眼里，不屑为之。”

    “第二，上次咱们的调查以及投诉电话，是一个铺垫。让他对此事有所了解，玻璃炸裂虽然是玻璃厂的事，但是先前的那个玻璃厂已经倒闭了，他找不到负责人。”

    “哪怕找到负责人，此时在他心里也是不屑的，因为一块玻璃对于他来说，不值钱。”

    “第三，也是因为这份合同，上面清楚的写着，以后全国统一。他趁着我给他的台阶下，按着文件上说的做到了全国统一。”

    “以后不管做什么，只是抓着机会，就乘胜追击。”

    “更要在适当的时候给人台阶下，合作时可刚可软。”

    “但谈判打商战的时候，必须刚，一步都不能让，不然整个公司都得玩完。”

    “我说那么多也没用，这事得你们慢慢来学，并不是我说一次，你们看一次便会成功。”

    “不过啊，有时打个巴掌给个枣，或者是先给个枣再打个巴掌都可行。”

    “路还很长，慢慢来，咱们不急。”

    心急吃不了嫩豆腐，更何况这还是两个孩子。

    袁道和海洋都应声，说会认真学习。
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