第38章 卖表吗-《春风1991》


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    “电子手表?太贵了,一百多一只呢,没几个学生买得起,老三你太冲动了,产品市场完全搞错了。”张援朝想了想,摇头说。

    姚远笑道,“如果售价只有百货商店的一半,比个人商店的便宜至少十块钱,同样的产品,你觉得怎么样?”

    “嗯?五十块一只?”张援朝一愣。

    姚远笑道,“三人以上团购四十五元,五人以上四十元,十人以上三十五元,你觉得在学生这个群体里能不能卖得动?”

    后世司空见惯的销售手段,在这个时代是全新的概念,此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢!

    张援朝细细地品味了这个办法,眼睛发着亮,隐隐激动起来,道,“太卖得动了!单价已经这么便宜了,再搞这个……团购优惠?那不得卖疯掉?等等!这个办法有个漏洞!”

    “什么漏洞?”姚远笑着问。

    张援朝调整了一下坐姿,严肃地说,“你看啊,三人以上优惠五块钱,那么一个人买三块是不是也算三人以上?这是可以钻的空子!”

    姚远说,“没错啊,故意留出来的漏洞。对我们来说,三个人各买一块和一人买三块,没有区别。但是对顾客来说,他们心理上会认为自己钻了漏洞占了便宜。”

    “是这个道理……”张援朝缓缓点头,有些呆呆地看着姚远,“老三,你这个脑瓜子是怎么长的,这种办法都能想得出来?”

    姚远认真起来,道,“我按照百分之五给你提成,不管卖出去是三十五块还是四十五块,按照销售总额来算提成。但是我的条件是,销售策略必须要按照我说的来办,你不能私自进行改变。”

    张援朝猛地发现姚远像是变了一个人,让他有些慌神。

    冷静下来之后,他迅速盘算了一下,以这个优惠政策进行推销,销售肯定会很火爆,如果是三十五块的单价,虽然每一只提成只有1.75元提成,但是10只加起来足足有17.5块!

    哪怕一个月按照三十五块的单价卖出去一百只电子手表,那也足足有175块的提成!

    一个月能卖出去一百只吗?

    他觉得没有问题。

    姚远说,“没有指标,能卖多少卖多少。”
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