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    总之一句话，谈判很不顺！

    下午四点多，二人才坐上公交返程，孟厚坤口干舌燥，脸上多有几分落寞。

    供应链的搭建，不容易啊！

    “别气馁。”周不器的心态则很平和，好言安慰他。

    “要不……”孟厚坤犹豫了许久，压低了声音，“要不我跟我爸说一声吧。”

    他爸是在部委工作，四十多岁，前途远大。

    周不器当初吸纳他进来，主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道，可以用到这层关系。

    “没必要，这点小事都解决不了，还谈什么创业？”周不器撇嘴，果断拒绝，“再说了，实在找不到供应商，咱们就直接从学校的水果店里采购，还省事简单。”

    公交车很颠簸，二人坐在最后一排，晃的晕头转向。

    许久之后，孟厚坤忽然道：“周老大，有件事你帮我参谋一下。”

    “行啊。”

    “我有一个女朋友，也是农大的，学的是国际贸易。我这不是跟你出来创业嘛，她也闲不住。”

    “可以啊，等过段时间咱们的奶茶店开到农大了，让她去帮忙。”

    “不不，她心挺大的。”

    “啊？”周不器失笑。

    孟厚坤道：“她自己想出来了一个项目，找了几个七八个同学，都是女生，打算自己搞呢。”

    周不器问：“哪方面？”

    “打折卡。”

    “哦？”

    “五道口这边大学挺多的，林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学，还有清华和北大医学部，这里有庞大的学生消费群体。”

    “嗯。”

    周不器点了点头，已经想到这个打折卡项目是什么意思了，说道：“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡，这就导致学生们出去消费的时候，需要带各种各样的卡，非常不方便。”

    孟厚坤兴奋的道：“对，就是这个意思，她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理发店、书店、按摩院等等店铺都整合起来，推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了，叫五道口高校联购卡。”

    周不器平静道：“有点想法。”

    见他神色平淡，孟厚坤心中一沉，“周老大，这个项目不行吗？我觉得挺……挺有创意的，也有一定的操作性。”

    周不器就指点道：“如果你女朋友只是想社会实践，锻炼一下自己的能力，是挺好的。可是……这么说吧，单单是局限于五道口地区的打折卡，根本找不到持续性的盈利模式。”

    “是吗？”

    “一张卡成本3毛，卖个10块钱，几所大学卖下来，两三千张到头了。这属于一次性消费，缺乏想象力。”

    “从商家这边拿回扣不行吗？”

    “这里是地价极贵的五道口，又是面向学生群体，本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣，打折力度肯定小，对学生缺乏吸引力。更重要的是，怎么保证商家的信誉？万一他们不承认，或者做账少给回扣怎么办？总之，商家维护和后续服务都有很大的问题。”

    孟厚坤呆呆的说，“这样啊。”

    周不器笑笑，“有创业的思路就挺好的，先试试呗。做成的难度不大，操作简单，商家不需要支付加盟费，用户端也有好奇度，赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对，还需要拓展思路。”

    “正确的方向是什么呢？”

    “不该只立足于五道口的商铺。”

    “那应该是？”

    “全国！”

    孟厚坤睁大了眼睛，不可思议，“这怎么可能？”

    周不器拍拍他的肩膀，“未来，是互联网的天下，互联网会让一切不可能变得可能。”


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