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    美迪不再满足只做生产商，他们同样向销售进军，建立美迪专卖直营店，把嘉南超市那一套直接搬了过来，包送包安装包维修的三包服务。

    川蜀市场目前美迪还没多大市场，这次李宇航前来商谈合作，也是美迪非常高兴的。

    在川蜀市场，目前嘉南超市发展非常迅猛，而且还有多家店面在装修之中，如果不出意外，到今年年底，嘉南超市就能够彻底坐稳川蜀省零售龙头，而且辐射的市场也及其庞大。

    在何珩建心里，美迪可不仅仅只造空调，其它大件他也不会放弃，而和嘉南超市合作，能够让美迪快速占据川蜀省的家电市场份额。

    因此今天这场会谈何珩建表现的相当热情，对李宇航和嘉南超市更是大加赞赏。

    在谈到具体合作上面，双方都愿意达成长期合作，至于具体合作方面，这就需要具体沟通了，尤其是在价格方面。

    虽然是李宇航找上门，这家伙却相当强势，首先就是谈及川蜀省的独家经营权，也好在他没提华东独家经营权，要不然这合作根本就没得谈。

    暂时情况是美迪对川蜀省鞭长莫及，而且那边空调市场主要是进口产品和川蜀省本地产品占据，依照何珩建的计划，三五年之内，那边都是代理商经营，这东西给比人是给，给李宇航也是给，这倒无所谓。

    不过何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市这边必须签订一个订购量，年订单量以他们美迪目前在川蜀省的销量为基础，上涨20%，嘉南超市可以选择一年一签，也可以选择三年一签，甚至是五年一签，签多年的话，每年订单量在前一年最低基础上面涨幅20%。

    李宇航对于这条没为什么异议，要是这点销售都没有，那更本就没有合作的必要了，他直接和选择了签订了川蜀省五年独家经营权。

    之后价格上面双方商谈就比较长久了，毕竟这东西关系到切身利益，现在让一点，未来可能就是一个及其庞大的数字。

    李宇航的要求是美迪给嘉南超市乃至未来的家电零售公司最低出厂价，而何珩建只能保证给嘉南超市供货绝对不高于给其他渠道商供货价格。

    在这上面是何珩建的底线，一旦给李宇航最低价承诺，那对美迪未来发展是非常不利的，有实力的零售商将不会和美迪合作。
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