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    “老爷子，别说，您这席话里还真有些东西够我好好琢磨捉弄的。起码现在我就有个感触啊。这干买卖先得有自知之明，正确的定位比什么都重要。要想挣钱，不赔钱，那就得先想清楚自己凭什么赚钱，去赚谁的钱才行啊。就拿您这小店来说啊，我就有点明白您的想法了。既然咱做得是街坊四邻的买卖，为了大家能有个小酌聊天的地方。那想要经营得好，就得从货真价实上来，靠的是精打细算。不浪费一分钱，还要薄利多销才行。所以呢，如果过分装饰店面，或是挂招牌，纯属是浪费。而且也显得不懂行，倒让您瞄准的那些真正主顾犯疑，别扭。是这意思吧？”

    宁卫民袒露自己的所悟，这下康术德高兴了。

    “行，你小子能想到这些，我就不白说啊。”

    于是更把自己的生意经倾囊相授。

    “不过啊，你说的还差了那么一点领悟。你想想看，现在所有的店家都要讲究装修，讲究名字。都这么虚张声势的，那不反倒沦为了平常吗？这是背着唢呐上飞机，非往天上吹。回头弄个名不符实，倒成了笑话。反过来，我就按着老规矩老老实实开店，却成了以奇取胜。”

    “你得这么想啊，买卖没名字，你觉着新鲜吧？那别人肯定也一样。我还要的就是这个，估计用不了多久，通过口口相传，附近的人就都全知道咱们这个小店了。这不，没名字也就成了最大的优势，反倒会把更多的人引来。我做买卖实在，不怕留不住人，新客往后也就成了老客……”

    嘿，这让宁卫民还能说什么啊？

    他彻底没话了，只剩下琢磨滋味了。

    老爷子这脑子，绝了，居然还能逆向思维。

    然而更让宁卫民没想到的是，这还没完呢，接下来发生的事儿，让他又多了点见识。

    敢情就这个工夫，打店里居然走出一个留着寸头的小伙子来。

    这小伙子腰上系有围裙，胳膊戴着套袖，一看就知道是店里的伙计。

    但他可没想到外面有人。

    先怯生生地看他们一眼，冲着康术德又叫了声“康大爷，您来了”。

    这才兜手把右手里的凳子摆在了房檐下面。

    跟着一蹬高儿，踩着凳子把左手的东西又给挂在左边房檐下头了。

    别说，就他刚给挂上来的这东西更怪。

    看着上面是一个罗圈儿，圈上是金纸湖的圆桶形，下垂红棉纸条，约六七分宽。

    这下可好，这玩意居然和右边的酒葫芦配成对儿了。

    风一吹，是一个晃晃悠悠直打转儿，一个洋洋洒洒的飘来荡去。

    嘿，瞅着真是够逗的。

    可酒葫芦倒还好说，这跟墩布条子，或者说是大号流苏一样的东西，到底什么意思呢？

    宁卫民感觉自己又看不懂了。

    好在康术德这次不用他开口就告诉他谜底了。

    “瞧着新鲜吧？这幌子上面的圆桶子代表着面锅，下面细纸条代表是面条。这时候挂出来，能明白什么意思了吗？”

    宁卫民顿时醒悟。“说明您这儿现在就有面条卖了呗。喝，老爷子您这家小店可以啊。俩幌子，一吃一喝，全乎了。”

    康术德则面露得色的笑了。“对了。我还告诉你，我这儿的面，可不是一般的面。除了你在别处吃不着的烂肉面，还有正宗的山西刀削面呢。”

    跟着手一挥，就把那伙计招呼过来。

    “哎，给你介绍一下，这是我店里伙计方滨。大同来的，负责煮面是他叔儿。你待会见了，叫声方师傅就行了。”


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