第(3/3)页

    说到这里，洪衍武面色一片肃然，他歇了口气，才沉吟着继续说下去。

    “泉子，你要明白，如果我们只按照自己底线欣然答应他们的条件，事情才会生出不好的变化，因为他们绝不会甘心。这就像买东西讨价还价一样，一开始开出的价码，你要一口答应下来。对方怎么都会觉得亏，以己度人，弄不好他们就会看穿我们的真实想法而反悔。但要是一开始我们就先打着富裕提出条件，最后相持不下的时候再稍微让让，对方却往往会欣然接受……”

    其实洪衍武这最后的一番详细解释，本来是想让借机让陈力泉多明白一些谈判场上的道理和技巧。可没想到，出于某些被他忽视的因素，陈力泉却反而因此犯起糊涂来了。

    “讨价还价？买东西怎么讨价还价？商店里的东西，价格从来都是固定的呀！”

    洪衍武不由为之语塞，他望着陈力泉那张不明所以的脸，一时还真不知该怎么往下说了……

    在南城玄（武）区虎坊桥福州馆街，有一家不大不小的“京华饭馆”。这家饭馆的具体位置，正好位于玄（武）区工人俱乐部南侧，十分好找。

    其实这里也就是后来那家以味道纯正和充满大爷劲儿的服务，同时闻名京城的卤煮店前身。但这年头它还尚属国营，经营的项目也只有简单的炒菜和米饭、面条。坦白的说，味道实在强差人意，厨师的水准真不怎么地。

    不过别看如此，由于地理位置的原因，再加上这年头饭馆不多，“老鬼”可是“京华饭馆”里的常客。并且他和管事儿的人也挺聊得来，多年打交道下来关系匪浅。因此以他的名义发出的“血帖子”，订下的谈判地址就在这里。

    1977年4月11日，周一，谈判当天晚九点二十分。

    在“京华饭馆”打烊之后，这里暂时成为了南城玩主们的相聚地点。两个火炉子的炉火仍然被烧得旺旺的，所有桌子上也放置了茶水，座位更是几乎全满，九个“把子”包括他们各自带来的人手，五十多人，黑鸦鸦的坐了一片。

    出于对这次谈判的重视，大多数人都是提前到达，包括“老鬼”、“瑶子”和“钉子”三个中人在内。只是唯独洪衍武的人还没有出现，这自然让许多人心里别扭来气，嘴里也就絮絮叨叨甩上不服不份儿的闲话了。不过，由于离正式谈判开始还有十分钟。所有的相关人等，还不得不继续等候着。

    说实话，目前最头疼的人就是“红叶”。这是因为他发现洪衍武只邀请了他一个“把子”来助声势。而且直到现在，正主也还没来，所以作为唯一支持洪衍武的人马，敌对一方的全部负面情绪和火力只能靠他一个人硬顶着。


    第(3/3)页